شنو يعني تموضع العلامة التجارية (Brand Positioning)، وكيف أكتب بيان التموضع؟
تموضع العلامة التجارية هو المكان اللي تاخذه علامتك في بال الزبون مقارنة بالبدائل اللي يقدر يختارها. وبيان التموضع جملة أو جملتين توضّح هالمكان، عشان كل إعلان وبوست وصفحة تقول نفس الشي.
شعيبآخر تحديث 3 دقيقة قراءة
شنو يعني التموضع فعلًا؟
قاموس Universal Marketing Dictionary، المبني على تعريفات الجمعية الأمريكية للتسويق (AMA)، يوصف التموضع بأنه الطريقة اللي الزباين يشوفون فيها العلامات المنافسة، ويوصف تموضع العلامة بأنه عرض مميزاتها وفوايدها بحيث تاخذ مكان مميز في بال الزبون.
بالعربي: لما أحد يفكر بمجالك، شنو يعتبرك؟ الرخيص؟ الفخم؟ السريع؟ اللي للأمهات؟
شنو يكون في بيان التموضع؟
نفس القاموس يقول إن بيان التموضع عادةً فيه أربع أجزاء:
| الجزء | يجاوب على |
|---|---|
| السوق المستهدف | لمن؟ |
| إطار المقارنة | في أي فئة يشوفونك؟ |
| نقطة الاختلاف | شنو الفايدة اللي تميزك؟ |
| سبب التصديق | شنو الدليل؟ |
قالب بسيط
لـ [الزبون المستهدف] اللي [يحتاج شنو]، [اسم العلامة] هي [الفئة] اللي [الفايدة الأساسية]، لأن [الدليل].
مثال للتوضيح بس: "للأهالي المشغولين بالكويت اللي يبون عشا صحي، [اسم العلامة] هي خدمة صناديق الوجبات اللي تخلي العشا جاهز في 20 دقيقة، لأن كل صندوق مقطّع مسبقًا وفيه كرت خطوات."
كيف ألقى تموضعي؟
- حدد بالضبط منو تخدم: شوف كيف أعرف جمهوري المستهدف.
- اكتب شنو يقولون المنافسين، ودوّر على شي صحيح عنك هم ما يقولونه: شوف شنو يعني USP.
- تأكد إن الدليل حقيقي والزبون يقدر يشوفه.
التموضع هو "شنو تمثّل"؛ والشكل والإحساس يجون بعده في الهوية البصرية. وبعدها يبين في إعلاناتك: شوف كيف تكتب نص إعلان يبيع.
تبي تموضعك يتحول لإعلانات ومحتوى يقولونه بوضوح كجزء من التسويق الإلكتروني؟ شوف خدمة إنتاج المحتوى الإعلاني.