شنو يعني استراتيجية دخول السوق (Go-to-Market Strategy)؟
استراتيجية دخول السوق (GTM) هي خطتك عشان توصّل منتج أو خدمة للزباين: لمنو، وليش بيختارونه، وشلون بتوصلهم، وشلون بيشترون فعلًا. هي الجسر بين "عندنا شي نبيعه" و"الناس قاعدة تشتري".
شعيبآخر تحديث 3 دقيقة قراءة
شنو يدخل في استراتيجية دخول السوق؟
دليل خطة العمل من إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية (SBA) يطلب نفس الأساسيات في قسم التسويق والمبيعات: سوق مستهدف مفصّل، وميزة تنافسية، وشلون تصير البيعة فعلًا، وأهداف. وكقائمة GTM:
| السؤال | شنو تقرر |
|---|---|
| لمنو؟ | زبون مستهدف واحد واضح، شوف كيف ألقى جمهوري المستهدف |
| ليش يختارونه؟ | الـ USP مالك والسعر |
| شلون بيسمعون فيه؟ | قنواتك: إعلانات، بحث، سوشال، شركاء |
| شلون بيشترون؟ | محل، موقع، واتساب، مكالمات مبيعات |
| شلون أعرف إنه نجح؟ | أهداف وتكلفة لكل زبون |
شلون يبين هالشي على أرض الواقع؟
مثال للتوضيح بس: مشروع حلويات منزلي يطلق بوكس كيك جديد، يستهدف الأمهات في منطقتين قريبة، يبدأ بـ "توصيل نفس اليوم"، يشغّل إعلانات إنستغرام بنطاق صغير، ياخذ الطلبات على الواتساب، ويحط هدف عدد طلبات معيّن في أول شهر. كل جزء مكتوب قبل ما تنصرف أي فلوس.
شلون أعرف إنها شغالة؟
الـ SBA تنصح تقارن تكاليف التسويق والمبيعات بالإيراد اللي تجيبه، عشان تشوف أي جزء من الخطة شغال وأي جزء يبيله تعديل. وفي التسويق الرقمي هذا يعني تتبّع النتايج لكل قناة من أول يوم وتحويل الميزانية للي يجيب زباين. شوف كيف أكتب خطة تسويق وقنوات التسويق الرقمي اللي تقدر تختار منها.
تخطط لإطلاق وتبي أحد يراجع معاك؟ خدمة استشارات النمو تساعدك ترتّب جانب التسويق الإلكتروني منه.