كيف أحدد أهداف تسويقية (أهداف SMART) لمشروعي؟

شنو معنى SMART؟

SMART قائمة تشييك منتشرة لكتابة الأهداف، والـ CDC مثلًا تستخدمها لكتابة أهداف برامجها. وهذا معنى كل حرف في التسويق:

الحرف	معناه	اسأل نفسك
S محدد	واضح شنو بيصير	شنو بالضبط أبي، ومن أي قناة؟
M قابل للقياس	فيه رقم تقدر تتابعه	شلون بعدّه؟
A ممكن	واقعي حسب ميزانيتك وفريقك	نقدر نسويه فعلًا؟
R مرتبط	مربوط باللي يحتاجه المشروع	يساعد المبيعات أو النمو؟
T له وقت	فيه موعد نهائي	لين متى؟

شلون يكون الهدف التسويقي الـ SMART؟

مثال للتوضيح:

• مو SMART: "أبي زباين أكثر من إنستغرام."
• SMART: "أبي 60 استفسار واتساب بالشهر من إعلانات إنستغرام قبل نهاية ديسمبر، بنفس ميزانيتنا الشهرية الحالية."

الأرقام هني مفترضة. أرقامك لازم تجي من نتايجك السابقة وميزانيتك.

شلون أخلي الأهداف قابلة للقياس؟

قرر شلون بتعدّ النتيجة قبل لا تبدأ. Google Analytics يخليك تعلّم التصرفات المهمة، مثل الشراء أو تعبئة النموذج، كـ أحداث رئيسية (key events)، ويوصفها إنها تصرفات مهمة بشكل خاص لنجاح مشروعك. والمنصات الإعلانية عندها تتبع تحويلات خاص فيها بعد؛ شوف شنو يعني التحويل؟

والـ SBA بعد تنصح إنك تقارن تكاليف التسويق والمبيعات بالإيرادات اللي تجيبها، فحط تشييك على التكلفة مع كل هدف، مثلًا تكلفة مستهدفة لكل استفسار.

وين مكان الأهداف في الخطة؟

الأهداف أول، وبعدين الخطة اللي توصلك لها. بعد ما تحدد أهدافك، اقرأ كيف أكتب خطة تسويق، وبعدين تابع تقدمك مع هل تسويقي قاعد يشتغل؟

إذا تبي مساعدة تحدد أهداف تسويق إلكتروني واقعية لمشروعك، خدمة استشارات النمو تقدر تشتغل عليها وياك.