التسويق الرقمي
كيف أعرف إذا كان التسويق الإلكتروني عندي شغّال؟
"شغّال" معناها شي واحد: تجيب مبيعات أو استفسارات بتكلفة تقدر عليها، وهالتكلفة ثابتة أو تنزل. وإذا ما أحد يقدر يقول لك كم تكلفة البيعة الوحدة عندك، فما أحد يقدر يقول لك إذا كان شغّال.
شعيبآخر تحديث 3 دقيقة قراءة
أي أرقام تهم فعلًا؟
| الرقم | على شنو يجاوب | وين تشوفه |
|---|---|---|
| تكلفة البيعة أو الاستفسار | هل أقدر أكمّل؟ | مدير الإعلانات، بعد تركيب التتبّع |
| عدد المبيعات أو الاستفسارات | هل المشروع يكبر؟ | سجلاتك أنت |
| العائد على الإنفاق الإعلاني | هل رجع كل دينار ومعاه غيره؟ | مدير الإعلانات |
| الاتجاه عبر الأسابيع | هل يتحسّن ولا يضعف؟ | قارن شهر بشهر |
أي أرقام تضلّل الناس؟
- الوصول والمشاهدات — تطلع فوق دائمًا، وعشان جذي التقارير الضعيفة تبدأ فيها
- الإعجابات والمتابعين — شي حلو، بس ما يدفع رواتب
- نسبة النقر لحالها — نسبة نقر ممتازة بدون مبيعات غالبًا معناها إن الإعلان وعد بشي ما وفته الصفحة، وهذا مشروح في ليش الإعلان يجيب ضغطات بدون مبيعات
وإذا ما أشوف أي رقم من هذي؟
يعني المشكلة في القياس مو في التسويق. مساعدة إعلانات جوجل تعرّف التحويل بأنه "نشاط محدد من العميل له قيمة لنشاطك التجاري" — يعني لازم يُختار هالنشاط ويُتتبّع قبل ما يتحاكم على أي شي. ابدأ من كيف تعرف أي بيعة جت من أي إعلان.
شنو أطلبه كل شهر؟
- كم صرفنا؟
- شنو جبنا، وبكم تكلفة الوحدة؟
- شنو بيتغيّر الشهر الجاي بسبب هالنتيجة؟
وإذا التقرير ما يجاوب الثلاثة بكلام واضح، اطلب تقرير ثاني قبل ما تغيّر إعلاناتك. وللمقياس نفسه، اقرأ شنو يعني ROAS.
تبي تقارير تجاوب على هالأسئلة الثلاثة؟ اطّلع على خدمة إعلانات ميتا.