التسويق الرقمي
ما هو العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS)، وما الرقم الجيد؟
العائد على الإنفاق الإعلاني هو المبيعات الناتجة عن إعلاناتك مقسومة على ما أنفقته. أنفق 100 واحصل على 400 مبيعات، فعائدك 4. ولا يوجد رقم "جيد" عالمي، لأن الرقم الذي تحتاجه يعتمد كليًا على هامش ربحك.
شعيبآخر تحديث 3 دقيقة قراءة
كيف أحسبه؟
العائد = المبيعات من الإعلانات ÷ الإنفاق الإعلاني
- أنفقت 200 د.ك وحصّلت 800 د.ك → العائد 4
- أنفقت 200 د.ك وحصّلت 300 د.ك → العائد 1.5
ما العائد الذي يحقّق التعادل؟
احسب من هامشك، لا من قصة نجاح شخص آخر:
| هامش ربحك | عائد التعادل |
|---|---|
| 20% | 5.0 |
| 30% | 3.3 |
| 50% | 2.0 |
| 70% | 1.4 |
عائد التعادل = 1 ÷ هامش الربح. فما فوقه ربح، وما دونه خسارة، حتى لو بدا الرقم جميلًا في مدير الإعلانات.
لماذا تعلن المنصات عائدًا أعلى من الواقع؟
- ميتا وتيك توك وسناب: كل منها ينسب لنفسه المبيعات التي يعتقد أنه أثّر فيها، فتتقاطع الأرقام.
- بعض المشترين كانوا سيشترون أصلًا.
- لذلك قارن بإجمالي مبيعات متجرك قبل الحملة وخلالها.
ماذا أفعل إذا كان العائد منخفضًا؟
- راجع هامشك أولًا. أحيانًا السعر هو المشكلة، لا الإعلان.
- ارفع متوسط قيمة الطلب بعروض مجمّعة، فتغطي كل بيعة إنفاقًا أكبر.
- أصلح صفحة الوصول. الصفحة البطيئة أو المربكة تهدر نقرات جيدة.
- أوقف أضعف إعلان بدلًا من إيقاف الحملة كلها.
احسب أولًا بـ حاسبة العائد المجانية، ثم اقرأ ماذا تعني CPM وCPC وCTR؟
تريد من يكون مسؤولًا عن عائدك لا عن الإعجابات؟ اطّلع على خدمة إعلانات ميتا.