شنو قمع التسويق، وهل أحتاجه؟
القمع هو المراحل اللي يمر فيها الشخص من كونه ما يعرفك أبدًا إلى كونه يدفع لك. وأنت عندك قمع سواء صمّمته أو لا — والسؤال الحقيقي الوحيد: هل إعلاناتك تغطيه كله، أو راسه بس.
شعيبآخر تحديث 3 دقيقة قراءة
المراحل بكلام بسيط
| المرحلة | شنو يسوي الشخص | شنو المفروض يسوي إعلانك |
|---|---|---|
| الوعي | ما يدري إنك موجود | يلفت النظر — فكرة وحدة واضحة |
| الاهتمام | شاف وما تحرّك | يجاوب على الاعتراض ويعرض إثباتًا |
| الجاهزية | يقارن وقارب يقرر | يخلي العرض والخطوة التالية واضحين |
| الشراء | دفع لك | يرجّعه ويخليه يتكلم عنك |
ليش أغلب الحسابات الكويتية تسرّب
لأن تقريبًا كل الميزانية بالصف الأول. المشروع يشغّل إعلانات باردة على غرباء، ونسبة صغيرة تشتري، وكل من شاف وما تحرّك يُترك بهدوء.
وهالمجموعة الوسطى هي أرخص فلوس بالحساب. الجماهير المخصّصة بميتا تخليك تعيد بناءها من زوّار الموقع ومشاهدي الفيديو والمتفاعلين مع انستقرام؛ وجوجل يبني نفس الشي من وسم على موقعك. والوصول لهم مرة ثانية اسمه إعادة الاستهداف، وهو أكثر فراغ أشوفه.
لازم أبنيه بشكل كامل؟
ابدأ بحملتين، مو خمس:
- باردة — تعرّف المنتج على من ما يعرفك.
- إعادة استهداف — ترجّع كل من شاف.
وهذا قمع شغّال. وضيف مراحل بعدين لما تصير الزيارات كافية عشان تفرق.
وبعدين طابق كل حملة مع الهدف الصح — وهذا الاختيار هو اللي يقول لميتا على أي مرحلة تشتغل، ومشروح في أي هدف حملة أختار بميتا. وتأكد إنك تشوف شنو صار: كيف تعرف أي مبيعة جت من أي إعلان.
تبي الموضوع كله مصمّمًا حول هوامشك الحقيقية؟ اطّلع على خدمة استشارات النمو.