شنو هو المزيج التسويقي (الـ 4 Ps)؟
المزيج التسويقي هو أربع قرارات ياخذها أي مشروع عن اللي يبيعه: المنتج، والسعر، والمكان، والترويج. وبريتانيكا تسميها "الـ 4 Ps" وتوصفها إنها الأدوات اللي تحوّل الاستراتيجية التسويقية لشغل فعلي.
شعيبآخر تحديث 3 دقيقة قراءة
شنو هي الـ 4 Ps؟
| الـ P | السؤال اللي تجاوب عليه | مثال لمحل عطور في الكويت |
|---|---|---|
| المنتج (Product) | شنو بالضبط اللي تقدمه؟ | الأحجام، الروائح، بوكسات الهدايا |
| السعر (Price) | كم بيدفع الزبون؟ | السعر العادي، البكجات، عرض الافتتاح |
| المكان (Place) | وين وكيف الناس تشتري؟ | المحل، الموقع، مسجات إنستغرام، التوصيل |
| الترويج (Promotion) | كيف يسمعون عنك ويقتنعون؟ | الإعلانات، المشاهير، المحتوى، العروض |
وبريتانيكا تستخدم كلمة "التوزيع" كاسم ثاني للمكان، وتذكر إن أهم أدوات الترويج هي الإعلان، وعروض المبيعات، والعلاقات العامة، وفريق المبيعات.
وين يدخل التسويق الإلكتروني؟
أغلبه في اثنين من الـ Ps:
- الترويج: إعلانات Meta وTikTok وSnapchat وGoogle، ومحتوى السوشيال، والإيميل، والمشاهير. شوف أهم أنواع الإعلانات الأونلاين.
- المكان: موقعك ومتجرك الإلكتروني وطلبات الواتساب وتطبيقات التوصيل، كلها "مكان" إذا البيع فعلًا يصير فيها.
بس بيانات الأونلاين تفيد الاثنين الباقيين بعد. تعليقات الإعلانات وكلمات البحث تقولك شنو الناس تبي من المنتج، وتجربة العروض في الإعلانات توضح لك قد إيش زباينك يهتمون بالسعر.
ليش المزيج مهم؟
لأن الأربعة لازم يمشون مع بعض. سعر فخم مع إعلانات شكلها رخيص، أو إعلانات حلوة توديهم لصفحة دفع بطيئة، كله فلوس ضايعة. وتعريف الجمعية الأمريكية للتسويق للتسويق يغطي إنشاء العروض وإيصال فكرتها وتوصيلها وتبادلها، يعني الـ 4 Ps في جملة وحدة.
تبي تعرف الفرق بين المزيج كله والإعلانات بس؟ اقرا الفرق بين التسويق والإعلان، وبعدين حطها على ورق مع خطة تسويق بسيطة.
تبي الأربعة يمشون بنفس الاتجاه في التسويق الإلكتروني لمشروعك؟ شوف استشارات النمو.