التسويق الرقمي
كيف أسوّق مكتب عقاري في الكويت؟
العقار قرار بطيء وقيمته عالية، فشغلة الإعلان مو تبيع — شغلته يبدأ محادثة وتصمد أسابيع من المتابعة. وأغلب المكاتب تخسر في المتابعة مو في الإعلانات.
شعيبآخر تحديث 3 دقيقة قراءة
شنو المفروض تسوي الإعلانات فعلًا؟
- فلتر قبل الضغطة. حط المنطقة والنطاق السعري ونوع العقار في الإعلان. العميل الرخيص اللي ما يقدر على العقار يكلفك أكثر من العميل الغالي اللي يقدر.
- اعرض العقار صح. فيديو جولة يغلب الصور الثابتة في أي شي لازم الناس تتخيّل نفسها داخله.
- ودّه لمحادثة. مركز مساعدة ميتا يوصف "النماذج الفورية" لجمع البيانات داخل التطبيق، بس في العقار أغلب الاستفسارات تشتغل أفضل لو راحت مباشرة للواتساب — المقارنة في نماذج العملاء ولا إعلانات الواتساب.
- أعد الاستهداف. ميتا تذكر زوار الموقع ومشاهدي الفيديو كمصادر للجمهور المخصّص، وهذا يناسب مشتري يشوف ثلاث معاينات قبل ما يتصل بأحد.
ليش المتابعة هي اللي تحسم؟
| المرحلة | شنو يطيح عادةً |
|---|---|
| أول رد | يتأخر ساعات أو أيام، فالمشتري يمشي |
| التواصل الثاني | ما يصير أصلًا |
| التأهيل | ما أحد يسأل عن الميزانية أو التوقيت |
| السجلات | الاستفسارات تعيش في جوال شخص واحد |
ومساعدة إعلانات جوجل تعرّف التحويل بأنه نشاط له قيمة لنشاطك — وفي العقار هذا غالبًا استفسار جاد أو معاينة محجوزة، مو ضغطة.
ليش تكلفة الاستفسار تبيّن غلط؟
لأنك تقارنها بأرقام محل. الاستفسار العقاري يكلف أكثر بكثير من بيعة متجر إلكتروني، وقيمته أعلى بكثير بعد، فقارنه بعمولتك مو بإعلانات غيرك. شوف شنو تعني تكلفة العميل المحتمل.
تبي استفسارات تقدر تشتغل عليها فعلًا؟ اطّلع على خدمة جذب العملاء.