شنو يعني تسويق النمو (Growth Marketing)؟
تسويق النمو هو أسلوب تسويق تجرّب فيه أفكار، وتقيس شنو اللي فعلًا يجيب عملاء، وتظل تحسّن كل خطوة في رحلة العميل. وما يوقف عند أول بيعة، يشتغل بعد على إن العميل يرجع ويشتري مرة ثانية.
شعيبآخر تحديث 3 دقيقة قراءة
شنو الفرق بينه وبين التسويق "العادي"؟
التسويق التقليدي عادة يركز على حملة وحدة وهدف واحد، غالبًا الوعي أو أول بيعة. تسويق النمو يشوف القمع كامل:
| المرحلة | السؤال اللي يسأله تسويق النمو |
|---|---|
| الوعي | أي إعلان أو رسالة تلفت الانتباه؟ |
| الاهتمام | أي صفحة هبوط أو عرض يخلي الناس تهتم؟ |
| الشراء | شنو اللي يوقف الناس عن الشراء؟ |
| الولاء | شلون نخليهم يرجعون يشترون؟ |
إذا فكرة القمع جديدة عليك، اقرأ شنو قمع التسويق.
شلون تجرّب صح؟
تسويق النمو يمشي على تجارب مضبوطة. ومنصات الإعلانات فيها أدوات لهذا:
- اختبار A/B في ميتا. حسب مركز مساعدة الأعمال من ميتا، تقدر تسوّي اختبار A/B في مدير الإعلانات أو في أداة التجارب، والاختبار يساعد إن الجمهور ينقسم بالتساوي عشان النتائج تكون قابلة للمقارنة.
- التجارب المخصصة في إعلانات قوقل. مساعدة إعلانات Google تقول إن التجارب المخصصة تخليك تجرّب تغييرات على حملات مثل البحث والشبكة الإعلانية والفيديو، وتقسم الزيارات والميزانية بين حملتك الأصلية ونسخة تجريبية قبل ما تطبّق التغيير.
للخطوات بالتفصيل، شوف شلون أجرّب إعلانين صح.
وشنو عن الاحتفاظ بالعملاء؟
إنك ترجّع عملاء قدامى غالبًا أرخص من إنك تلقى عملاء جدد. من الأدوات: ميتا يخليك ترفع قائمة عملائك وتسوّي منها جمهور مخصص، فتطلع عروضك للناس اللي اشتروا منك قبل.
شنو يسوي مسوّق النمو كل أسبوع؟
يشوف الأرقام، يختار أضعف خطوة، يسوّي تجربة وحدة يصلحها، يقيس، ويعيد. هي عادة أكثر من كونها مسمى وظيفي.
تبي خطة تجارب داخل التسويق الإلكتروني حقك؟ شوف خدمة استشارات النمو.